Startup Solar: 8 mil Clientes 2024

Solar21: A Startup de Energia Solar que Utiliza o Franchising como Alavanca para o Crescimento

Fundada por Rafael Magossi e Vinícius Ferraz, a Solar21, uma startup voltada para a venda de energia solar, está experimentando um notável período de expansão. Iniciada com investimentos próprios e recursos provenientes de rodadas com amigos e familiares, a empresa, liderada pelos sócios e amigos de faculdade de engenharia elétrica da USP (Universidade de São Paulo), Rafael Magossi, 30 anos, e Vinícius Ferraz, 35 anos, adota um modelo de assinaturas que viabiliza a compra e monitoramento da energia por meio de um aplicativo, resultando em uma economia de até 30% nas contas de luz. A manutenção do sistema de energia fotovoltaica é realizada anualmente, com os custos incorporados à mensalidade.

Ao longo dos últimos dois anos, Magossi e Ferraz conseguiram captar R$ 2 milhões em uma rodada pré-seed, mais R$ 4 milhões em uma rodada seed, e, ainda, R$ 20 milhões em green bonds (títulos de renda fixa vinculados a iniciativas de sustentabilidade). Em 2022, o número de assinaturas aumentou sete vezes, atingindo mil clientes em mais de 200 cidades, formando uma carteira de recebíveis de R$ 60 milhões.

Com sede em São Paulo, a Solar21 está expandindo suas operações neste segundo semestre através do franchising, além de ampliar seu portfólio com a opção de compra dos equipamentos pelos clientes. Nesse caso, a responsabilidade pela manutenção é transferida para o consumidor, gerando uma economia de cerca de 90% nas contas de luz.

“Nosso planejamento estabelece que as vendas do sistema de energia fotovoltaica representem até 40% da receita”, afirma Magossi. “Estamos finalizando a captação de um grande investimento que nos permitirá alcançar mais de 8 mil clientes e 150 franquias em todo o Brasil até o final de 2024.” Os consumidores podem financiar a compra dos equipamentos por meio de bancos parceiros da startup.

Uma das principais estratégias para o próximo ano é fazer do franchising a principal alavanca de crescimento, expandindo para 400 cidades atendidas. Isso implica em um aumento na equipe, atualmente composta por 25 funcionários, que deve crescer para mais 30 até dezembro. Magossi destaca: “Para 2024, planejamos ter mais 70, totalizando 125 pessoas, o mínimo necessário para a expansão. Estamos cuidadosamente equilibrando as contratações para evitar sobrecarregar a folha de pagamento.”

Um dos fatores que impactam o negócio da Solar21 é a utilização da bandeira tarifária vermelha em cenários de escassez hídrica. Nestas situações, a demanda pela energia fotovoltaica aumenta, pois as pessoas buscam alternativas mais econômicas.

Fotos: Divulgação